onВо время путешествий мы всегда встречаем самых разных друзей, и если приложим усилия, то, вероятно, найдем среди них потенциальных клиентов.
В декабре 2019 года, сопровождая клиента в деловой поездке в Нинбо, я познакомился с другом из Палестины, Марлином, который специализируется на закупке текстильных тканей из различных складов и их отправке на Ближний Восток, включая Иорданию, Палестину, Израиль и другие страны.
В полдень мы случайно оказались за одним столиком во время обеда. Марлин был очень откровенен. Мы разговаривали и выпивали вместе. Он сказал, что ему очень нравится Китай. У него много хороших китайских друзей в Нинбо, Иу, Нанкине и Шанхае, а также он очень любит китайскую еду. Мы добавили друг друга в WeChat, договорились поддерживать связь, возможно, позже у нас появится возможность вместе заняться каким-нибудь бизнесом.
Вернувшись из командировки, я узнал на совещании, что мой коллега, отвечающий за производство ковров из искусственного меха, занимается этим бизнесом уже восемь лет, в основном для европейского и американского рынков. Его бизнес развивается очень хорошо, но из-за многолетней работы накопилось много заказов на образцы и фабричные изделия, и склад не вмещает все необходимое. Коллеги подняли эту проблему на совещании и попросили всех найти способ помочь распродать эти многолетние запасы.
Я вспомнил о Марлине, и когда связался с ним в WeChat и спросил, заинтересован ли он в имеющихся в наличии коврах из искусственного меха нашей меховой фабрики, он ответил, что недавно к нему обращался клиент, занимающийся домашним текстилем, по поводу аналогичной продукции, поэтому он попросил нас прислать ему и его клиенту образцы с фотографиями и коротким видео для проверки.
Затем мы тщательно собрали имеющиеся фотографии и видео ковров из искусственного меха, а именно:
1. Ковры из искусственного меха различных форм, изготовленные из синтетического длинноворсового овечьего меха и замши, размеры: 90х60 см, 150х90 см, 100х100 см, 150х220 см.
2. Цвета наших ковров из искусственного меха доступны в белом, бежевом, сером, розовом, красном, верблюжьем, коричневом и других оттенках.
3. Ковры из искусственного меха имеют форму настоящей овечьей шкуры: прямоугольную, прототипную, овальную, в форме сердца.
4. Рисунок меховых ковров: существует множество различных меховых ковров с изображениями животных.
Ковры из искусственного меха с рисунком кролика, ковры из искусственного меха с рисунком коровы, ковры из искусственного меха с рисунком зебры, ковры из искусственного меха с рисунком тигра, ковры из искусственного меха с рисунком леопарда.
5. Некоторые ковры из искусственного меха имеют высококачественную замшевую основу, а некоторые ковры имеют противоскользящие точки на основании.
Мы отправили Марлину фотографии и видео наших ковров из искусственного меха, и после нескольких дней терпеливого ожидания получили ответ, что клиент заинтересован и что цену необходимо пересмотреть.
Таким образом, с декабря 2019 года по середину января 2020 года у нас было три переговорных процесса по цене, и в итоге мы пришли к соглашению. Однако, поскольку приближался китайский Новый год, сроки поставки до Праздника весны были слишком сжатыми, и клиент попросил организовать доставку после китайского Праздника весны.
23 января 2020 года в Ухане, Китай, произошла вспышка коронавируса. Многие китайские города были закрыты на карантин.
Праздник Весны был продлен до середины марта, в течение которого мы поддерживали тесный контакт с Марлином.
После возвращения на завод в середине марта, после повторного подтверждения с Марлином и его клиентами необходимости как можно скорее загрузить контейнеры, мы получили 30% предоплаты после подтверждения клиентом отгрузки, незамедлительно забронировали 40-футовый контейнер у нашего международного экспедитора из порта Нанкин в израильский порт Ашдод.
Перед упаковкой, чтобы проявить ответственность перед Марлином и его клиентами, мы выбросили старые картонные коробки и специально заказали новые тканые упаковочные мешки. Повторная проверка и упаковка наших ковров из искусственного меха была проведена после того, как Марлин потребовал, чтобы наши меховые ковры были осмотрены во время погрузки, а остаток суммы не вносился до завершения погрузки.
Однако из-за последствий коронавируса клиент не смог приехать на нашу меховую фабрику для осмотра.
Наконец, Марлин написал мне в WeChat: «Брат, раз я выбрал тебя, я тебе верю».
Я ответил: «Благодарю за ваше доверие. Независимо от того, придете вы на проверку нашей меховой фабрики или нет, благодаря 20-летнему опыту производства и экспорта, а также международной репутации профессионального производителя искусственного меха, мы будем строго контролировать качество продукции, чтобы гарантировать, что вы и ваши клиенты, получив товар, останетесь очень довольны».
Благодаря нашим совместным усилиям все прошло гладко. 26 марта 2020 года контейнер прибыл на склад нашей фабрики по производству искусственного меха вовремя, чтобы заполнить 40-футовый контейнер после пятичасовой борьбы с 10:00 до 15:00. Тем временем мы поддерживали связь с Марлином, отправляли ему фотографии и видео погрузки, и Марлин оперативно перечислил нам оставшуюся сумму. Процесс погрузки и отгрузки прошел идеально!
Спустя месяц после начала доставки контейнер прибыл в израильский порт Ашдод. Марлин и его клиенты оперативно прошли таможенный контроль и подтвердили получение груза. Многие из наших ковров из искусственного меха, как европейского, так и американского производства, отличались высоким качеством и дизайном, но цена, предложенная Марлину, оказалась очень конкурентоспособной, поэтому в течение месяца вся партия ковров из искусственного меха была распродана.
После первого сотрудничества мы завоевываем больше доверия клиентов к нашему профессионализму и честности.
Недавно мы с Марлином консультировались по поводу ткани из микрофибровой замши, и этот проект как раз является нашей сильной стороной. Мы занимаемся различными видами замши, имитирующей искусственный мех, уже 20 лет. В Китае мы являемся первой фабрикой, занимающейся проектированием, производством и продвижением этой ткани. На данный момент мы отправили фотографии и образцы Марлину, его текущий заказ составляет 20 000 метров, которые будут размещены в двух 40-футовых контейнерах. Если последний заказ подтвердится, мы своевременно сообщим вам об этом!
Новости компании
Дата публикации: 02.07.2020